小品牌如何通過品牌策劃打敗大品牌?

說到品牌策劃公司，我想起一個(gè)事例，一段時(shí)間之前，我曾在淘寶中看到一個(gè)新的小淘寶店，居然用不到十萬的營銷經(jīng)費(fèi)卻打敗了大品牌的三千萬預(yù)算。難道是因?yàn)槿说膭?chuàng)意得到了加強(qiáng)?又或者是市場更包容了，以不到十萬的預(yù)算打敗三千萬的營銷投入這似乎不可能，但這還真是件真事并且還成發(fā)生了不少次。

一家化妝品淘寶店通過品牌策劃，讓轉(zhuǎn)化率比競爭對(duì)手高百分之3，就用不到十萬的預(yù)算打敗了別人的三千萬。

這是為什么，首先因?yàn)樘詫汅w系下資本周轉(zhuǎn)快，第一天投入當(dāng)天就能轉(zhuǎn)化，第二天回本且賺的更多就又接著投入，結(jié)果就是他們一年用不到十萬的資金最終達(dá)到了兩千萬。

如今是復(fù)利時(shí)代，復(fù)利公式：收益=資本金*(回報(bào)率+1)^n。

周轉(zhuǎn)速度快，即使你優(yōu)勢很小，但依靠強(qiáng)大的復(fù)利時(shí)代最后能夠成長到百倍的效果。

這個(gè)道理其實(shí)很好理解，比如一大一小兩家公司，小公司在電視臺(tái)投了十萬塊前的營銷預(yù)算，大公司投入三千萬，小公司在年底前成功從經(jīng)銷商那得到匯款十二萬，這就相當(dāng)于百分之二十的回報(bào)率。

然而你的競爭對(duì)手投入三千萬年底卻只得到了三千三百萬，僅只有百分之十的回報(bào)率。

我今天在這里要說的是復(fù)利公式，它太重要了，它對(duì)小品牌小公司的競爭帶來可能的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至是他們面對(duì)大品牌中唯一的優(yōu)勢。那就是更高的“回報(bào)率，”比對(duì)手周轉(zhuǎn)更快，文案策劃更吸引人。

對(duì)于那些大品牌公司的優(yōu)勢就是資本，那資本重要嗎?不言而喻非常重要，但在如今的年代周轉(zhuǎn)速度回報(bào)率更重要。

在以前渠道是壟斷的，即使你的產(chǎn)品很好很有創(chuàng)新力，但經(jīng)銷商都不愿意買，因?yàn)樗麄兌季奂谠灸抢?。隨后渠道時(shí)代結(jié)束我們來到了品牌時(shí)代，品牌時(shí)代出現(xiàn)了很多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，但品牌也是一種周轉(zhuǎn)比較慢的資源。

打個(gè)比方：當(dāng)年可口可樂在市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位后，即使后來百事可樂通過一系列測試表明比可口可樂味道要好，但仍舊無法超越可口可樂的市場地位，很容易就想到大多顧客它是根據(jù)熟悉的產(chǎn)品熟悉的品牌去買的。這也就證實(shí)了品牌策劃的重要性。